Das Business Model Canvas ist ein Schaubild, das ein Geschäftsmodell auf einer Seite zeigt.
Es besteht aus neun Feldern, die die wichtigsten Bausteine eines Geschäftsmodells abbilden:
Du arbeitest mit dem Business Model Canvas, indem du die Felder mit Text ausfüllst. So kannst du neue Geschäftsmodelle entwickeln oder bestehende analysieren und verbessern.
Hier erfährst du,
was die neun Bausteine bedeuten,
wie ein ausgefülltes Canvas aussieht und
wie du in drei Schritten selbst eins erstellst.
Gut zu wissen‚Business Model Canvas‘ heißt auf Deutsch ‚Geschäftsmodell-Leinwand‘. Entwickelt hat es Alex Osterwalder, ein Schweizer Unternehmer und Autor.
Das Wichtigste in Kürze
Das Business Model Canvas zeigt ein Geschäftsmodell übersichtlich auf einer Seite und hilft dabei, Geschäftsideen zu entwickeln, zu analysieren und zu verbessern.
Die neun Bausteine sind: Wertangebot, Kunden, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmen, Ressourcen, Tätigkeiten, Partner und Kosten.
Mit einer Vorlage kannst du in drei Schritten dein eigenes Canvas erstellen und anpassen.
Die BCG-Matrix ist ein Werkzeug, um die Produkte eines Unternehmens zu analysieren.
Man betrachtet dabei zwei Aspekte:
Marktwachstum
Marktanteil
Indem man die beiden Aspekte weiter in ‚hoch‘ und ‚niedrig‘ untergliedert, lassen sich Produkte in vier Kategorien einteilen:
Aus der BCG-Matrix kann ein Unternehmen Strategien für seine Produkte ableiten:
Question Marks → investieren
Stars → investieren
Cash Cows → abschöpfen
Dogs → abstoßen
Was heißt ‚BCG‘?‚BCG‘ steht für ‚Boston Consulting Group‘, eine US-amerikanische Unternehmensberatung. Mitarbeiter der BCG entwickelten die Matrix in den 1960er Jahren, der Gründer und CEO Bruce Henderson machte sie 1970 durch den Essay „The Product Portfolio“ bekannt.
Diese Kräfte legen fest, wie profitabel die Unternehmen einer Branche wirtschaften können – sie wirken sich nämlich direkt auf Einnahmen und Ausgaben aus:
Beispiel: Macht der KundenWenn die Kunden Macht haben, können sie
die Preise drücken (so sinken die Einnahmen der Unternehmen) und
Produkte höherer Qualität verlangen (so steigen die Ausgaben der Unternehmen).
Je stärker eine oder mehrere dieser Kräfte in einer Branche ausgeprägt sind, desto geringer fallen meist die Renditen aus:
Branche
Kräfte
Rendite (USA, 1992–2006)
Pharma
schwach
ca. 32 %
Backwaren
mittel
ca. 14 %
Luftfahrt
stark
ca. 6 %
(Quelle: Michael E. Porter, The Five Competitive Forces That Shape Strategy)
Die Rendite berechnet sich (vereinfacht), indem man den Gewinn durch das eingesetzte Kapital teilt:
Ein Mission Statement beschreibt den konkreten Nutzen oder Mehrwert, den ein Unternehmen seinen Kunden und Kundinnen liefert.
Es beantwortet in 1–2 prägnanten Sätzen, warum das Unternehmen existiert und wie es seinen Kunden und Kundinnen weiterhilft.
Mission Statement: BeispielLinkedIn: „The mission of LinkedIn is simple: connect the world’s professionals to make them more productive and successful.“ (Deutsch: „Unser Unternehmensziel ist einfach: Mitglieder rund um den Globus miteinander vernetzen, um sie produktiver und erfolgreicher zu machen.“)
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